Описание
Полный комплект документов, необходимый руководителю для создания системы продаж в компании, который содержит набор инструкций, алгоритмов, регламентов и чек-листов для контроля ключевых параметров процесса продаж.
Количество документов — 104
Формат — word *.docx
Состав:
1) Должностные инструкции
—————————————
1. Должностная инструкция Ассистента менеджера продаж
2. Должностная инструкция Менеджера продаж
3. Должностная инструкция Сервис-менеджера
4. Должностная инструкция Руководителя отдела продаж
5. Должностная инструкция Менеджера аналитика отдела маркетинга
6. Должностная инструкция Коммерческого директора
—————————————————————————
2) Формы для маркетингового планирования и анализа
—————————————————————————
1. Форма для Анализа коммуникаций
2. Форма для Анализа конкурентов
3. Форма Карты рынка
4. Критерии оценки эффективности продаж
5. Форма для Оценке емкости рынка
6. Форма для Оценки системы продаж
7. Форма для Сравнительного анализа цен конкурентов
8. Форма для оценки Финансовой модели бизнеса
9. Список Формул для маркетингового анализа
10. Форма Анкеты клиента
—————
3) Отчеты
—————
1. Форма отчета о встрече
—————————————————
4) Формы для работы с персоналом
—————————————————
1. Анкета для аттестации менеджера продаж
2. Типы позиционирования в рабочих отношениях
3. Анкета для собеседования на должность Менеджер продаж
4. Показатели расчета заработной платы менеджера продаж
5. Расчет ЗП отдела продаж
6. Расчет ЗП отдела продаж (пример)
7. Форма для Анализа карты мотиваторов
8. Форма Письма с предложением кандидату
9. Форма Соглашения о испытательном сроке с менеджером продаж
10. План продаж испытательного срока менеджера продаж (приложение к соглашению)
11. Список документов для оформления трудовых отношений
12. Лист оценки работы сотрудника в период испытательного срока
13. Лист персональной оценки менеджера
14. Анкета кандидата на вакансию
15. Анкета для оценки кандидата на вакансию
16. Бланк оценки кандидата
17. Заявка на открытие вакансии
18. Профиль должности-Менеджер продаж
19. Профиль должности-Сервис менеджер
—————
5) Планы
—————
1. Стратегический анализ и план развития компании
2. Годовой бюджет продаж
3. Годовой бюджет рекламы и PR
4. Годовой план продаж
5. План продаж на месяц (корректировочный)
6. План продаж
7. Индивидуальный прогноз менеджера продаж
8. Прогноз продаж компании
9. План развития системы маркетинга компании
10. Дневной план работы менеджера продаж
11. Индивидуальный план развития менеджера продаж
12. Эталонный план активности менеджера
13. План ввода в должность коммерческого директора
14. План ввода в должность менеджера продаж
15. План внедрения CRM
16. План обучения менеджеров продаж
17. План описания бизнес процессов компании
18. План размещения информации на сайте
19. План разработки технологии и стандартов продаж
20. План разработки уникального торгового предложения (УТП)
———————————
6) Положения и правила
———————————
1. Коммерческая политика компании
2. Политика продаж компании
3. Положение о возврате дебиторской задолженности компании
4. Положение о годовом бизнес планировании
5. Положение о документальном оформлении командировки
6. Положение о заработной плате Отдела продаж компании
7. Положение о коммерческой тайне компании
8. Положение о маркетинговых исследованиях компании
9. Положение о наставничестве в Отделе продаж компании
10. Положение о персональных данных работников
11. Положение о порядке прохождения испытательного срока
12. Положение компании о скидках
13. Положение компании о ценообразовании
14. Положение об отделе маркетинга
15. Положение об отделе продаж
16. Правила внутреннего трудового распорядка
17. Регламент работы с клиентами
18. Рекламная стратегия компании
19. Рекламная политика компании
——————
7) Чек-листы
——————
1. Чек-лист 500 отказов
2. Чек-лист анализа эффективности рекламы
3. Чек-лист аудита системы продаж
4. Чек-лист вводного обучения менеджера продаж
5. Чек-лист ответа на входящий звонок
6. Чек-лист оценка холодного звонка
7. Чек-лист оценки встречи
8. Чек-лист подготовки пресс-конференций и презентаций
9. Чек-лист проверки отгрузочных документов
10. Чек-лист разработки и внедрения скриптов продаж
11. Чек-лист SEO аудита сайта
12. Чек-лист аудита посадочной страницы (LP)
13. Чек-лист для оценки и создания описания бизнес-процесса
14. Чек-лист для оценки навыков SEO специалиста
15. Чек-лист для подбора и внедрения CRM
16. Чек-лист для продвижения нового сайта
17. Чек-лист для увеличения продаж
18. Чек-лист критериев оценки эффективности менеджера продаж
19. Чек-лист оформления деловых писем
20. Чек-лист оформления Коммерческого предложения
21. Чек-лист оценки исходящего звонка ЛПР
22. Чек-лист оценки регламентов компании
23. Чек-лист поискового аудита коммерческих сайтов
24. Чек-лист проверки отгрузочных документов
25. Чек-лист проверки содержания сайта
26. Чек-лист разработки и внедрения скриптов
27. Чек-лист создания ТЗ копирайтеру
28. Чек-лист создания УТП
29. Чек-лист эффективной рассылки
