Корпоративная книга продаж

Когда руководитель компании или отдела для увеличения продаж приступает к разработке инструментов, способных качественно улучшить продажи, он неизбежно приходит к идее разработки инструмента для обучения продавцов, который называется корпоративная книга продаж. Практика показывает, что качественное увеличение продаж невозможно без обучения, целью которого является выработки устойчивых навыков, дающих неизбежные продажи в большинстве благоприятных ситуаций.

Владелец бизнеса, как и ответственный наемный руководитель, думает о своем детище каждый день, стараясь создать эффективный механизм получения прибыли с помощью своего бизнеса. Возникающие при этом сложности одних людей закаляют, создавая возможность профессионального и личностного развития, а других вынуждают сменить сферу деятельности.

Главная проблема отдела продаж

Достаточно часто встречается ситуация, когда в компании хорошо налажен механизм получения денег за товары и услуги, когда бухгалтер со товарищами находятся, что называется «на своем месте». Отдел закупок точно исполняет бюджетную политику, минимизируя соответствующие издержки. Товар и услуги компании востребованы на целевых рынках, и высокая конверсия рекламных источников дает необходимый объем входящих запросов.

К сожалению, так же часто встречается ситуация, когда отдел продаж работает с низкой эффективностью, отрицательно влияя на благосостояние владельца бизнеса и общую доходность компании. С чем это связано? Причины бывают разные и это комплекс проблем, решение которых затягивается по нескольким причинам: нет осознания проблемы, нет понимания способов решения, нет желания или воли для принятия решения.

Одна из проблем отделов продаж состоит в том, что на начальном этапе работы новых сотрудников, который обычно называется этапом ввода в строй или адаптации, не проводится вводного обучения. У вас не так? Это хорошо, видимо, вы хорошо понимаете разницу между эффективностью продавца, обученного по корпоративной методике и его противоположностью.

Если разобраться в причинах успехов тех компаний, которых называют лидерами рынка, то среди прочего можно обнаружить наличие одного важного элемента, речь идет о внутренней системе обучения. Все мы знаем о ключевых отличиях и преимуществах света знаний от тьмы незнания, но не все владельцы бизнеса способно реализовать этот постулат в своей компании.

Частью системы внутреннего корпоративного обучения является разработка книги продаж, для обучения сотрудников, осуществляющих продажи. Что такое корпоративная книга продаж? Это база знаний компании, предназначенная для обучения продавцов (сотрудников отдела продаж), книга продаж содержит все, что нужно для успешных продаж. Таким образом, владельцы бизнеса получают возможность увеличить эффективность и прибыльность бизнеса за счет применения готовых алгоритмов и лучших приемов продаж.

Есть два варианта разработки такой базы знаний: заказать разработку исполнителю с опытом создания инструмента, который точно будет соответствовать задачам развития вашего бизнеса или сделать это самостоятельно.

Как получить корпоративную книгу продаж

Сделайте заказ, заполнив форму обратной связи или позвоните по телефону. Мы согласуем детали заказа и через 45 рабочих дней вы получите корпоративную книгу продаж, для внутренней системы обучения, которая позволит обучать в 2 раза быстрее и обеспечит более высокую прибыльность вашего бизнеса.